Lectura de los lanzamientos, el VSL, el Evergreen y las ventas por producto, con conclusiones, oportunidades de mejora y escala, y un plan de acción por embudo. Cifras en millones de pesos colombianos (M = millones de COP), con el equivalente en dólares entre paréntesis a una TRM de 3.100 pesos por dólar a partir de los archivos 01 a 04 que entregó el equipo de Investopi.
Copia del 12 de noviembre de 2026 con la pestaña «Respuesta de Investopi». Las demás pestañas se conservan como estaban.
65,8% de lo facturado en seis meses viene de InverSuper Black, con solo el 21,7% de las ventas. Las ventas de entrada cayeron 67,7% entre julio y septiembre, mientras la inversión en pauta bajó 29,0%.
Abril a septiembre de 2026, en millones de COP. Agosto suma $149M(USD 48,0K) por producto; el consolidado de lanzamientos reporta $153M(USD 49,3K).
Cierre por agenda: cierres sobre agendas agendadas. Show-up y calificados no vienen en los archivos. El cierre del lanzamiento y del orgánico se calcula con los promedios mensuales por tres.
| Canal | Facturación | Inversión | ROAS | Agendas por mes | Cierre por agenda | Costo por agenda | Facturación por agenda |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Lanzamiento | $279M(USD 90,1K) | $37,59M(USD 12,1K) | 7,4× | 74,0 | 9,5% | $183K(USD 59) | $1,26M(USD 406) |
| VSL | $67,30M(USD 21,7K) | $20,00M(USD 6,5K) | 3,4× | 86,3 | 6,6% | $77K(USD 25) | $0,26M(USD 84) |
| Evergreen | $64,25M(USD 20,7K) | $21,48M(USD 6,9K) | 3,0× | 59,7 | 5,6% | $120K(USD 39) | $0,36M(USD 116) |
| Orgánico | $68,20M(USD 22,0K) | — | — | 21,0 | 19,1% | — | $1,08M(USD 349) |
Una agenda de lanzamiento vale unas 4,8 veces una de VSL y 3,5 veces una de Evergreen. El VSL y el Evergreen casi solo venden la entrada.
Son hipótesis para validar en la auditoría, no conclusiones cerradas.
| Canal | Qué creemos que se rompe | Cómo lo validamos |
|---|---|---|
| Lanzamiento | Al subir la pauta entra un lead menos caliente: baja la asistencia, la agenda y el cierre. La base propia sigue vendiendo. | Prueba de escala por escalones, midiendo asistencia, agenda y cierre en cada uno. |
| VSL | El lead frío ve poco el video, agenda sin intención y el cierre sufre. El ticket de entrada limita el retorno. | Medir cada eslabón, escuchar llamadas, probar gancho y calificación. |
| Evergreen | El volumen se sostiene; se rompe entre la agenda y el cierre, posiblemente por el paso al agente de IA. | Comparar agendas del agente contra agendas con llamada humana. |
| Orgánico | Cierra mejor por agenda, pero casi no se mide ni se alimenta. | Registrar origen, agenda y cierre de cada referido. |
En los tres embudos el cierre es menor que en julio, y hoy no se puede explicar por qué: faltan el show-up, la calificación del lead y las grabaciones de las llamadas. Este diagnóstico propone medir la calidad del lead en tres fases, de la captación hasta el alumno, para decidir con datos qué anuncios, públicos y narrativas escalar.
Cada fase responde una pregunta y deja un resultado que alimenta la siguiente.
| Fase | Pregunta | Qué se mide | Qué entrega |
|---|---|---|---|
| 1. Captación | ¿Llega el lead correcto? | Encuestas de captación y de alumnos, y su cruce con el perfil del comprador. | Perfil del alumno efectivo y porcentaje de calificados y descalificados por lanzamiento. |
| 2. Agendados | ¿Quién agenda, quién asiste y qué pasa después de agendar? | Formulario de los agendados, show-up y respuesta a los agendamientos. | Show-up por calificación y origen, y los motivos de quien no asiste. |
| 3. Cruce final | ¿De dónde vienen los alumnos? | Cada alumno frente a su anuncio, campaña, público y temperatura. | Decisiones de escala y de narrativa, con costo por alumno efectivo. |
Lanzamiento: ventas sobre asistentes en vivo (julio, WSM0826 y Sept-2; Black0826 queda fuera por ser base caliente). VSL y Evergreen: cierres sobre agendas. Son muestras pequeñas, de 1 a 10 ventas por mes: marcan dirección, no son prueba.
| Embudo | Qué se mide | Julio | Agosto | Septiembre |
|---|---|---|---|---|
| Lanzamiento pago | Venta por asistente en vivo | 4,9% | 4,0% | 2,6% |
| VSL | Cierres por agenda | 7,8% | 4,5% | 6,6% |
| Evergreen | Cierres por agenda | 9,0% | 5,4% | 1,8% |
| 10 Pasos (entrada) | Ventas del mes | 31 | 17 | 10 |
El lanzamiento y el Evergreen caen cada mes. El VSL cae en agosto y recupera algo en septiembre, sin volver a julio.
Solo 9 de 27 métricas de la tabla de KPIs están llenas.
| Dato | Estado |
|---|---|
| Show-up (llegó a la llamada) | La columna existe en VSL, Evergreen y ventas por canal, pero está vacía. |
| Calificados | Vacío en VSL y en los cuatro debriefings de lanzamiento. No hay tasa de calificación. |
| Formulario de calificación | El VSL responde que sí hay, pero no lista las preguntas. En los demás embudos no se menciona. |
| Tiempo entre agenda y llamada | Vacío. |
| Grabaciones de llamadas | Se pidieron de 3 a 5 por canal, una ganada y una perdida. No han llegado. |
| Reporte del equipo comercial y estrategia de ventas | Hojas sin llenar en los debriefings. |
| Métricas de WhatsApp (envío, lectura, clic y motivo de inasistencia) | Solo se documentan dos pasos del Evergreen, sin textos ni tiempos. Del lanzamiento no hay nada, y sin eso no se sabe por qué no asiste la gente. |
| Motivo de pérdida por agenda | No existe el registro. |
Cada pregunta se responde con un dato distinto.
Se excluyen Black0826 (base caliente, sin inversión reportada) y el canal Orgánico. Quedan el lanzamiento pago (julio, WSM0826 y Sept-2), el VSL y el Evergreen, de julio a septiembre.
Valores en pesos colombianos, donde $1 M es un millón de pesos. Falta el costo de closers, equipo y entrega del programa; con ellos los márgenes serían menores.
| Lanzamiento pago | VSL | Evergreen | |
|---|---|---|---|
| Inversión en pauta | $31,9 M | $20,0 M | $21,5 M |
| Facturación | $123,8 M | $67,3 M | $64,3 M |
| Facturación menos inversión | $91,9 M | $47,3 M | $42,8 M |
| ROAS (facturación por cada peso invertido) | 3,88x | 3,37x | 2,99x |
| Ventas | 19 | 17 | 10 |
| Pauta por venta | $1,68 M | $1,18 M | $2,15 M |
| Ticket promedio por venta | $6,5 M | $4,0 M | $6,4 M |
| Pauta como porcentaje del ticket | 26 % | 30 % | 33 % |
El ticket del Evergreen se ve alto por una venta probable de Black en julio. En agosto y septiembre el ticket es de unos $4,0 M y la pauta por venta sube a $2,85 M y luego a $5,55 M. En septiembre invirtió $5,5 M, facturó $4,3 M y quedó $1,25 M por debajo de lo invertido.
| Embudo | Cómo se comporta | Dónde se rompe |
|---|---|---|
| Lanzamiento pago | Es el que más ingreso deja y el más sensible a la escala. La asistencia fue 22 %, 11 % y 28 % en julio, WSM0826 y Sept-2. | La venta por asistente baja cada mes. Sept-2 vendió solo entrada, con ticket de $4,1 M frente a $6,4 M y $8,0 M en los meses anteriores. |
| VSL | Es el más estable y barato por agenda, unos $77.000. El cierre fue 7,8 %, 4,5 % y 6,6 %: cae en agosto y se recupera. | El volumen de agendas cayó 35 % de julio a septiembre y el ticket tiene techo en la entrada. |
| Evergreen | El inicio está sano: asistencia 53 %, 52 % y 48 %, y agenda 13 %, 12 % y 12 %. | Todo se cae después de la agenda: el cierre pasa de 9,0 % a 1,8 %. Es un solo punto de falla. |
No hay un criterio único. Aparecen varias versiones, que salen de los avatares de los debriefings y de las transcripciones de los webinars de julio, agosto y septiembre, y ninguna se mide.
| Pieza | A quién se invita a agendar |
|---|---|
| Avatar de julio y agosto | Ingresos mensuales superiores a $5 M COP y capacidad de ahorro. |
| Avatar de Black0826 | Superiores a $5 M, con perfil ideal cercano a $16,5 M al mes, que es la mediana observada en compradores de Black. |
| Avatar de Sept-2 | Superiores a $3 M. No necesitan grandes capitales: pueden empezar con aportes pequeños. |
| Webinar de julio | Quien esté listo para empezar a invertir. Dice que el dinero no es el único factor y que alguien sin capital pero disciplinado también sirve. Aclara que la única forma de entrar a un programa es la sesión 1 a 1 y que Investopi escoge a sus estudiantes. |
| Webinar de agosto | Es el único con filtro explícito: personas con patrimonio ya construido que siguen dependiendo de su ingreso profesional. Excluye a quien empieza a ahorrar o a invertir, a quien debe ordenar deudas y a quien busca rentabilidad rápida. Llama a la sesión “de diagnóstico”. |
| Webinar de septiembre | Un formulario corto de dos minutos y cupos limitados. No pone filtro de capital y afirma que el monto no importa. |
| Hoja de llamadas de julio (pestaña VCP) | No hay una regla escrita, pero en las 10 sesiones marcadas se ve un reparto: las dos “perfil Black” fueron para quienes declaran más de 4.000 dólares al mes y ya invierten, y el resto de sesiones, incluidas las de 10 Pasos, para quienes ganan entre 1.001 y 4.000 dólares o están aprendiendo. |
| VSL | Gancho para quien gana más de 5.000 dólares al mes y depende de una sola fuente, unos $15,5 M COP a la TRM de la plantilla. Es unas tres veces el umbral del avatar de $5 M. |
| Evergreen | Invitación a agendar una sesión 1 a 1. No hay criterio documentado. |
Usa los umbrales que ya aparecen en los avatares de Investopi. Es una propuesta: los umbrales de capital, aporte y plazo se fijan con la encuesta a alumnos, las grabaciones y el perfil real de quienes compran.
| Pregunta del formulario | Calificado | Intermedio | Descalificado |
|---|---|---|---|
| Ingreso mensual | Más de $5 M | Entre $3 M y $5 M | Menos de $3 M |
| Capital disponible para invertir y aporte mensual | Patrimonio construido que no le genera flujo | Algo ahorrado o invertido | Nada ahorrado o con deudas por ordenar |
| Experiencia invirtiendo | Ya invierte y busca estructura | Ha probado, sin método | Nunca ha invertido |
| Capacidad de pago | Puede pagar la entrada hoy o Black en cuotas | Solo la entrada, en cuotas | No puede pagar ninguno |
| Plazo en que espera resultados | Entiende que es un proceso y piensa a mediano y largo plazo | Espera resultados en meses y no tiene claro el proceso | Busca rentabilidad rápida, en semanas |
| Decisión y urgencia | Decide solo y quiere resolver en 90 días | Decide con pareja o sin fecha | Solo curiosidad |
Ruta sugerida: el calificado entra a la conversación de Black, el intermedio a 10 Pasos y el descalificado a contenido gratuito, sin ocupar una llamada del closer. El formulario nunca debe mostrarle su etiqueta al lead.
Hoy se puede saber de qué anuncio llega cada lead, pero no cuál es su calidad ni si compró. Por eso las ventas por creativo y por público de los debriefings no se pueden comprobar. Hace falta seguir a cada lead desde el formulario de captación y la encuesta de bienvenida hasta la compra.
Revisado en las hojas de lead de julio y Sept-2 que enlazan los debriefings. La de WSM0826 no se pudo abrir.
| Pieza | Estado |
|---|---|
| Etiquetas del anuncio en cada lead | Sí existen: fuente, campaña, conjunto y nombre del creativo. La base de julio trae 1.014 filas y la de Sept-2, 460. En julio, 46 leads (4,5 %) no se pueden asignar a un creativo: 14 sin dato, 27 con solo un número y 5 con la plantilla sin resolver. Además hay 85 filas con correo repetido. |
| Encuesta de bienvenida | Existe (edad, experiencia invirtiendo, mayor obstáculo e ingreso mensual en dólares), pero la responden pocos: 107 leads en julio (11 %) y 12 en Sept-2 (3 %). |
| Marca de si agendó | Se llena a mano. De las 107 encuestas de julio, 10 tienen marca de agenda o sesión y 34 siguen en espera de respuesta. |
| Compras | No hay columna de compra ni base de compradores en esas hojas. Las ventas por creativo y por público del debrief están escritas a mano, sin un cruce visible entre quien compró y su anuncio. |
| La hoja de seguimiento del lanzamiento tiene la columna de WhatsApp y su tasa de conversión en cero, sin llenar. | |
| Conteo de leads | No cuadra: la base de julio trae 1.014 filas frente a 925 leads en el debrief, y Sept-2 trae 460 frente a 400. |
Pestaña VCP del archivo de julio: 107 respuestas del 14 al 16 de julio, cerca del 11 % de los leads. Quien responde no es una muestra al azar, así que son indicios.
| Pregunta | Qué respondieron |
|---|---|
| Ingreso mensual | 48 % gana hasta 1.000 dólares, 30 % entre 1.001 y 2.000, y 22 % más de 2.000. El avatar pide más de $5 M COP, unos 1.600 dólares. |
| Experiencia invirtiendo | 53 % dice que apenas está aprendiendo. El resto invierte en CDT, acciones o finca raíz. |
| Mayor obstáculo | 40 % quiere resolver problemas financieros y 28 % se acerca a la edad de pensión. Solo 14 % dice que no necesita recursos y quiere proteger su capital, que es el perfil del avatar. |
| Edad | 71 % tiene más de 40 años; el grupo más grande es de 41 a 50. |
| Seguimiento | Solo 10 tienen marca de agenda o sesión (9 %). 34 siguen “en espera de respuesta”, 6 no tienen número de contacto y 3 están repetidos. |
Pregunta: ¿llega el lead correcto?
Pregunta: ¿quién agenda, quién asiste y qué pasa después de agendar?
Pregunta: ¿de qué anuncio, campaña, público y temperatura salen los alumnos efectivos?
Cada fila termina en un porcentaje de calificados y descalificados o en una decisión.
| Fase | Dato o cruce | Qué hay hoy |
|---|---|---|
| 1 | Encuesta a alumnos con capacidad de inversión y plazo de resultados | No existe. Falta además la base de compradores. |
| 1 | Encuestas de captación de cada lanzamiento, con % de calificados y descalificados | Parcial: 107 de 1.014 leads en julio (11 %) y 12 de 460 en Sept-2 (3 %). De WSM0826 no hay. |
| 1 | Registrados frente al perfil del alumno efectivo | No se puede hasta tener la encuesta a alumnos. |
| 2 | Formulario de los agendados, con % de calificados y descalificados | No hay. El VSL dice tener formulario, pero no se documentan las preguntas. |
| 2 | Registrados frente a agendados | Solo parcial en julio: 10 de 107 encuestados tienen marca de agenda o sesión. |
| 2 | Show-up de todos los agendados, por calificación | Vacío en todos los archivos. |
| 2 | Respuesta a los agendamientos | Casi nada: solo dos pasos del WhatsApp del Evergreen, sin textos ni tiempos. Sin tiempo entre agenda y llamada. |
| 3 | Agendados frente a compradores | No se puede hasta tener la base de compradores. |
| 3 | Alumnos por anuncio, campaña, público y temperatura | Parcial: las etiquetas de anuncio existen en julio y Sept-2, y 95 de las 107 encuestas de julio se cruzan por correo. Falta marcar la temperatura del público. |
Hoy la encuesta pregunta edad, experiencia, obstáculo e ingreso mensual. No pregunta cuánto puede invertir el lead ni en cuánto tiempo espera resultados, que son los dos datos que mejor separan a quien compra de quien no.
Escalar sin arreglar antes la asistencia y la calificación repite lo que pasó en WSM0826. El orden recomendado va de lo que más se perdió a lo que más se puede ganar.
Es el punto donde más se perdió al escalar.
Hoy se sabe que la asistencia cayó, pero no por qué. Sin medir los mensajes no se puede distinguir entre las causas posibles.
| Qué se mide por lead | Qué permite saber |
|---|---|
| Recordatorios enviados y entregados, con la hora de cada uno frente a la hora del evento | Si el mensaje salió y llegó a tiempo. |
| Mensajes leídos | Si el canal funciona o el lead no lo ve. |
| Clics en el enlace del evento | Si el copy y la urgencia mueven a entrar. |
| Respuestas y dudas al recordatorio | Qué frena a la gente: horario, enlace, desconfianza. |
| Una pregunta de un toque a quien no asistió: “¿qué pasó?”, con opciones | El motivo real: se olvidó, no pudo, falló el enlace o no era para él. |
| Si el dato muestra… | El problema está en… |
|---|---|
| Pocos mensajes entregados o leídos | El canal, el número o el horario de envío. |
| Leídos, pero sin clic | El copy, la urgencia o el valor del evento. |
| Clic, pero no entró al evento | El enlace, la plataforma o el tiempo entre el clic y el inicio. |
| “No era para mí” o “no me interesa” | La calificación y la promesa del anuncio. |
Hacer los puntos 1, 5 y 7 antes del próximo lanzamiento y usarlo como línea base. La subida por escalones del punto 2 se prueba en el siguiente.
El Evergreen tiene la peor tendencia (su ROAS bajó de 6,5× a 0,78×), pero no es el canal más grande ni el de peor retorno: pesa 15,7% de la facturación, y el VSL rinde parecido. El lanzamiento pesa 53,1%. Por eso hay dos formas razonables de empezar. Hoy es 29 de octubre: los datos se cierran en 24 a 48 horas, el camino se decide esta semana y los dos embudos se implementan en las 8 semanas siguientes.
Ambos caminos implementan los dos embudos, lanzamiento y Evergreen, en las 8 semanas siguientes, con el upsell y el VSL de apoyo. Cambia el orden, y con él qué se arriesga.
| Criterio | Camino A · Empezar por el lanzamiento | Camino B · Empezar por el Evergreen |
|---|---|---|
| Qué ataca primero | Por decidir: dar acceso a Gusmar al BM para hacer una revisión exhaustiva de la estrategia de tráfico y encontrar puntos de escala. | Recuperar el cierre del Evergreen y dejar el lanzamiento de noviembre como línea base. |
| Cuánto dinero está en juego | Es el 53,1% de la facturación. Cada punto de asistencia, con el volumen de WSM0826, vale unos $4,22M(USD 1,4K). | Es el 15,7% de la facturación. En septiembre la inversión superó la facturación por unos $1,25M(USD 403). |
| Qué cuesta esperar lo otro | El Evergreen sigue con retorno bajo unas semanas más. El costo es chico. | La prueba de escala pierde la ventana de noviembre y pasa al lanzamiento de diciembre. Queda una sola lectura antes del cierre del acompañamiento. |
| Dependencia de datos | Alta: necesita show-up, calificados e inversión por semana en las próximas 24 a 48 horas. | Baja: se puede empezar con las llamadas y la secuencia que ya existen. |
| Carga en los closers | Pico durante la captación y la clase de noviembre. La prueba del Evergreen espera a la semana 5. | Alta desde la semana 2, porque se prueban llamadas humanas contra el agente. |
| Primera lectura de resultados | Semana 5, con el lanzamiento de noviembre ya cerrado. | Semana 4, con la prueba del Evergreen. |
| Riesgo principal | Escalar con datos incompletos. Si no llegan en 24 a 48 horas, el lanzamiento corre como línea base. | Llegar al lanzamiento de diciembre con una sola oportunidad de probar la escala. |
| Conviene si… | El objetivo número uno del cliente es escalar el lanzamiento y se pueden tener los datos pronto. | Se prefiere frenar la pérdida y ganar rápido en la agenda, y los datos del lanzamiento tardan. |
Camino A, con el diagnóstico ligero del Evergreen corriendo en paralelo. En la primera versión puse el Evergreen primero por la claridad de su evidencia y la rapidez para probarlo, no por su tamaño. Al comparar, esperar al Evergreen cuesta poco (una brecha de $1,25M(USD 403) en septiembre), mientras que la ventana de escala del lanzamiento de noviembre no se repite hasta diciembre. Si los datos del lanzamiento no llegan en las próximas 24 a 48 horas, se pasa al camino B sin perder el orden del resto.
Desde hoy, 29 de octubre. La semana 1 empieza el 2 de noviembre. El lanzamiento escala en noviembre y el Evergreen se prueba cuando los closers salen del pico.
| Semana | Embudo | Qué se hace | Quién |
|---|---|---|---|
| 24–48 h | Datos | Cerrar los vacíos del lanzamiento: lanzamientos que faltan, inversión por semana de captación, show-up y calificados, y la matriz de 27 métricas. | Natalia, Camila, closers y Vessel |
| 24–48 h | Evergreen | Diagnóstico ligero, sin cargar a los closers: documentar la secuencia de WhatsApp y la fecha de salida del agente, y escuchar unas llamadas ganadas y perdidas. | Camila y Luis |
| 24–48 h | VSL | Instrumentar leads, costo por lead, botón y página a agenda. | Natalia y Camila |
| Esta semana | Decisión | Elegir el camino, fijar el tablero base y los responsables. Si no llegan show-up y calificados, el lanzamiento corre como línea base y se pasa al camino B. | Vessel e Investopi |
| Sem. 1 2–8 nov | Lanzamiento | Definir la hipótesis de escala, los escalones de presupuesto y qué se lee en cada uno: asistencia, agenda, show-up y cierre. | Vessel y Natalia |
| Sem. 1 2–8 nov | Upsell | Mapa de señales de compra de Black en cada cohorte. | Felipe y Vessel |
| Sem. 1–2 2–15 nov | Lanzamiento | Preparar el lanzamiento de noviembre: videos de calentamiento de Juliana, segmentación de la base por nichos, formulario de perfilamiento simple y copy de los grupos. | Lina, Felipe, Luis y Camila |
| Sem. 2–5 9 nov–6 dic | Upsell | Protocolo de upsell con contactos semanales en las cohortes P9 a P11. | Alejandro, Carolina y Luis |
| Sem. 3–4 16–29 nov | Lanzamiento | Ejecutar la prueba de escala por escalones durante la captación y leer cada escalón a diario. | Natalia y Vessel |
| Sem. 5 30 nov–6 dic | Lanzamiento | Leer la prueba: qué escalón rompió y por qué. Decidir si se escala o se corrige. | Vessel y Natalia |
| Sem. 5–6 30 nov–13 dic | VSL | Probar tres ganchos y un formulario calificador por capital. | Natalia y Lina |
| Sem. 5–7 30 nov–20 dic | Evergreen | Prueba de agente frente a llamada humana, con los closers ya fuera del pico del lanzamiento. | Camila, Luis y closers |
| Sem. 6–7 7–20 dic | Upsell | Revisar política de precios y de cuotas. | Vessel y Sofía |
| Sem. 7–8 14–27 dic | Lanzamiento | Segunda prueba en el lanzamiento de diciembre con el escalón ganador y protocolo de escala escrito. | Natalia y Vessel |
| Sem. 7–8 14–27 dic | VSL | Ruta de Black para leads con capital alto y remarketing con cierre medido. | Closers y Natalia |
| Sem. 8 21–27 dic | Evergreen | Retargeting a quienes llegaron al botón, urgencia y documentación de la versión ganadora. | Natalia, Lina y Vessel |
| Sem. 9–10 28 dic–10 ene | Traspaso | Ajustes, documentación y traspaso del conocimiento al equipo de Investopi. | Vessel e Investopi |
Desde hoy, 29 de octubre. La semana 1 empieza el 2 de noviembre. El Evergreen se prueba desde la semana 2 y el lanzamiento de noviembre se usa como línea base para escalar en diciembre.
| Semana | Embudo | Qué se hace | Quién |
|---|---|---|---|
| 24–48 h | Evergreen | Diagnóstico: documentar la secuencia de WhatsApp y la fecha del agente, y escuchar llamadas ganadas y perdidas marcando su origen. | Camila, Luis, Alejandro y Carolina |
| 24–48 h | Datos | Cerrar vacíos: show-up y calificados del Evergreen por origen, y los datos del lanzamiento en paralelo (inversión por semana y lanzamientos que faltan). | Natalia, Camila y Vessel |
| 24–48 h | VSL | Instrumentar leads, costo por lead, botón y página a agenda. | Natalia y Camila |
| Esta semana | Decisión | Elegir el camino, fijar el tablero base y los responsables. | Vessel e Investopi |
| Sem. 1 2–8 nov | Evergreen | Diseñar la prueba y fijar la meta de cierre. | Vessel |
| Sem. 1 2–8 nov | Lanzamiento | Hipótesis de escala y definición de qué se mide en cada lanzamiento. | Vessel y Natalia |
| Sem. 1 2–8 nov | Upsell | Mapa de señales de compra de Black en cada cohorte. | Felipe y Vessel |
| Sem. 2–4 9–29 nov | Evergreen | Prueba de agente frente a llamada humana, misma fuente y misma semana. | Camila, Luis y closers |
| Sem. 2–4 9–29 nov | Lanzamiento | Lanzamiento de noviembre como línea base: se mide todo, con calentamiento y nichos como en Black, pero sin subir el gasto. | Natalia, Lina y Vessel |
| Sem. 2–5 9 nov–6 dic | Upsell | Protocolo de upsell con contactos semanales en las cohortes P9 a P11. | Alejandro, Carolina y Luis |
| Sem. 4 23–29 nov | Decisión | Leer la prueba del Evergreen. Si gana la llamada humana, se reincorpora; si no, el problema está en el cierre o en la oferta. | Vessel e Investopi |
| Sem. 4–6 23 nov–13 dic | VSL | Gancho, formulario calificador y ruta de Black. | Natalia, Lina y closers |
| Sem. 5–6 30 nov–13 dic | Lanzamiento | Leer la línea base de noviembre y armar el perfilamiento por etapa y el ruteo. | Felipe, Luis y Vessel |
| Sem. 5–7 30 nov–20 dic | Evergreen | Retargeting a quienes llegaron al botón, urgencia y recordatorios. | Natalia, Lina y Camila |
| Sem. 6–7 7–20 dic | Upsell | Revisar política de precios y de cuotas. | Vessel y Sofía |
| Sem. 7–8 14–27 dic | Lanzamiento | Primera prueba de escala por escalones en el lanzamiento de diciembre, con protocolo escrito. | Natalia y Vessel |
| Sem. 7–8 14–27 dic | VSL | Remarketing con cierre medido y manual del embudo. | Natalia y Vessel |
| Sem. 8 21–27 dic | Evergreen | Documentar la versión ganadora. | Vessel e Investopi |
| Sem. 9–10 28 dic–10 ene | Traspaso | Ajustes, documentación y traspaso del conocimiento al equipo de Investopi. | Vessel e Investopi |
Natalia envió su lectura del informe preliminar (9 de noviembre). Esta pestaña separa lo que cambia en las conclusiones y en el plan de lo que no cambia. Las cifras de ventas por producto que ella corrige las comprobé contra la hoja de ventas ("Ventas 1 a 1 de todo"): coinciden.
Las cifras "reportado" son las del informe preliminar. Las "real" son las de Investopi. La inversión está en dólares a TRM 4.000, como en su informe.
| Webinar | Inversión (US$) | 10 Pasos reportado | 10 Pasos real | 10 Pasos en la hoja de ventas | Black reportado | Black real | Black en la hoja de ventas | Inversión por venta de 10 Pasos (US$) |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| WSM0726 | 2.898 | 18 | 9 | 9 | 1 | 1 | 1 | 322 |
| WSM0826 | 4.625 | 5 | 5 | 5 | 1 | 1 | 1 | 925 |
| LanzamientoBlack0826 | 0 (base propia) | 3 | 1 | 1 | 4 | 3 | 3 | sin pauta |
| LanztoBlack0926 | 1.422 | 6 | 2 | 2 | 0 | sin dato | 0 | 711 |
| lanzto0926-2 | 452 | 5 | 3 | 3 | 0 | 0 | 0 | 151 |
| Total | 9.398 | 37 | 20 | 20 | 6 | 5 | 5 |
La hoja de ventas coincide con las cifras reales de Investopi en los cinco lanzamientos (20 ventas de 10 Pasos y 5 de Black). Lo que difiere es la cifra "reportado".
Las 18 ventas y los US$ 161 por venta del informe preliminar coinciden con la pestaña «ROAS por webinar» del sitio de calificación: $643.889 por comprador, que a TRM 4.000 son US$ 161. Ahí se atribuyó cada comprador al último webinar en que se registró, sin separar por producto.
| Webinar | Compradores en la hoja de ventas | Compradores atribuidos por registro | ROAS con la hoja de ventas | ROAS por registro (máximo) |
|---|---|---|---|---|
| WSM0726 | 10 | 18 | 5,5× | 8,3× |
| WSM0826 | 6 | 6 | 2,6× | 2,6× |
| LanztoBlack0926 | 2 | 3 | 1,05× | 2,1× |
| Lanzto0926-2 | 3 | 3 | 6,75× | 5,7× |
Investopi dice que las narrativas de patrimonio rinden menos que las de quien empieza. Los scripts de los webinars lo permiten contrastar.
| Lanzamiento | Narrativa del webinar | A quién le habla | Gasto diario | ROAS con la hoja de ventas |
|---|---|---|---|---|
| WSM0726 (julio) | «Retiro a crédito» (Juliana Matiz) | Quien empieza: compara la cuota de una hipoteca con aportar a la bolsa | $1.448.849 (USD 467) | 5,5× |
| WSM0826 (agosto) | «Tu patrimonio puede dar más» (Alejandro Correa) | Quien ya tiene patrimonio y depende de su ingreso; excluye a quien empieza | $2.055.883 (USD 663) | 2,6× |
| Septiembre | «¿Cómo escalamos un patrimonio?» (Alejandro Correa) | Patrimonio; ofrece hacerlo solo o acompañado | sin dato | LanztoBlack0926 1,05× · Lanzto0926-2 6,75× |
| Fecha | Evento | Tipo |
|---|---|---|
| Jueves 12 de noviembre | Lanzamiento Black | Base de datos y estudiantes |
| Jueves 19 de noviembre | Lanzamiento con pauta | Captación normal |
| Miércoles 2 de diciembre | Lanzamiento Black | Base de datos y estudiantes |
| Sábado 12 de diciembre | Curso intensivo de opciones | Estudiantes (en definición) |
| 21 de diciembre al 7 de enero | Vacaciones del equipo |
| Plan actual | Con el calendario de Investopi | Ajuste propuesto |
|---|---|---|
| Prueba de escala en el lanzamiento de noviembre (semanas 3 y 4, del 16 al 29 de noviembre) | El de pauta es el 19 de noviembre y la captación ya debe estar corriendo | Definir esta semana (12 al 14 de noviembre): escalones, narrativa fija y métricas por escalón. Revisar las campañas en el Business Manager |
| Segunda prueba de escala en diciembre | No hay lanzamiento con pauta en diciembre: el 2 es Black y el 12 es el curso de opciones | Una sola prueba con pauta antes de enero; la segunda pasa a enero, después del 7 |
| Implementación de 8 semanas hasta el 27 de diciembre y traspaso hasta el 10 de enero | El equipo está de vacaciones del 21 de diciembre al 7 de enero | Cerrar la implementación el 18 de diciembre y mover el traspaso a después del 7 de enero |
| Black como línea aparte | Dos lanzamientos Black (12 de noviembre y 2 de diciembre) | Mismo formulario de agenda y mismas métricas que los de pauta, en paralelo |
| Recordatorios, confirmación y calificador | Ya implementados o mejorados desde septiembre | Quitarlos del plan y dejar solo los pendientes de la tabla siguiente |
Como solo hay una prueba con pauta antes de enero, conviene diseñarla con una sola variable y dejar escrito el protocolo para repetirla en enero.
| Propuesta | Estado | Detalle | Qué queda en el plan |
|---|---|---|---|
| Confirmar por WhatsApp al agendar | Implementado | El agente contacta al lead apenas agenda | Nada |
| Preguntar por qué agendó | Implementado | Lo pregunta el agente y se usa en el setting | Usar esas respuestas en el análisis |
| Enviar video corto | Con variación | Video de Juliana sobre posicionamiento de marca, no uno del closer | Opcional: probarlo contra uno del closer |
| Recordatorios | Implementado | Por email y WhatsApp el mismo día, 1 hora antes y 5 minutos antes | Registrar entregado y leído por lead |
| Rescatar cancelaciones en 24 horas | Parcial | El equipo llama a quien cancela; falta sistematizarlo | Pendiente: protocolo escrito |
| No bloquear a los no calificados | Por implementar | Falta un tratamiento más asertivo | Pendiente |
| Registrar si asistió o no | En optimización | Lo ajustan para tener más contexto de cada cita | Pendiente: obtener los datos desde septiembre |
El lanzamiento tiene el mejor ROAS (7,4×). Al subir el gasto diario en agosto, la conversión de lead a venta cayó 57,3% y la asistencia en vivo, 48,1%.
Datos de Facebook frío salvo Black0826, que fue una base caliente sin inversión reportada. La asistencia es conectados en vivo sobre leads. En Sept-2 las ventas de pauta y de correo se superponen.
| Lanzamiento | Clase | Leads | Inversión | Costo por lead | Asistencia | Lead a venta | Venta por asistente | Ventas | Facturación | ROAS |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Julio · Retiro a crédito | 16 jul | 925 | $11,59M(USD 3,7K) | $12.530(USD 4,04) | 21,9% | 1,1% | 4,9% | 10 | $63,55M(USD 20,5K) | 5,5× |
| Agosto · WSM0826 | 19 ago | 1.300 | $18,50M(USD 6,0K) | $14.233(USD 4,59) | 11,4% | 0,5% | 4,0% | 6 | $48,00M(USD 15,5K) | 2,6× |
| Agosto · Black0826 | 27 ago | 195 | — | — | 67,2% | 2,1% | 3,0% | 4 | $92,30M(USD 29,8K) | — |
| Septiembre · Sept-2 | 30 sep | 400 | $1,81M(USD 583) | $7.287(USD 2,35) | 28,2% | 0,8% | 2,6% | 3 | $12,20M(USD 3,9K) | 6,8× |
Las 27 métricas de la plantilla de debriefing. La tabla de KPIs solo viene en el archivo de julio y trae 9 de 27 métricas llenas. El resto se completa con los debriefings de cada lanzamiento cuando el dato existe. Los dos bloques no cuadran entre sí, así que no se suman.
| Métrica | Consolidado mensual (archivo de julio) | Por lanzamiento (debriefings) | |||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Julio | Agosto | Septiembre | Julio | WSM0826 | Black0826 | Sept-2 | |
| Inversión | |||||||
| Valor Inversión Total | $26,22M(USD 8,5K) | $34,24M(USD 11,0K) | $18,62M(USD 6,0K) | $11,59M(USD 3,7K) | $18,50M(USD 6,0K) | sin dato | $1,81M(USD 583) |
| Valor Inversión Captación | $26,22M(USD 8,5K) | $34,24M(USD 11,0K) | $18,62M(USD 6,0K) | $11,59M(USD 3,7K) | $18,50M(USD 6,0K) | sin dato | $1,81M(USD 583) |
| Valor Inversión Distribución Contenido | $0,00M(USD 0,00) | $0,00M(USD 0,00) | $0,00M(USD 0,00) | $0,00M(USD 0,00) | $0,00M(USD 0,00) | $0,00M(USD 0,00) | $0,00M(USD 0,00) |
| Captación | |||||||
| CPL | $13.520(USD 4,36) | $14.177(USD 4,57) | $7.769(USD 2,51) | $12.530(USD 4,04) | $14.233(USD 4,59) | sin dato | $7.287(USD 2,35) |
| Conversión de la página | sin dato | sin dato | sin dato | sin dato | sin dato | sin dato | sin dato |
| No. de Leads | 1.939 | 2.415 | 2.396 | 925 | 1.300 | 195 | 400 |
| Tasa de entrada WhatsApp | sin dato | sin dato | sin dato | sin dato | sin dato | sin dato | sin dato |
| Entrada WhatsApp | sin dato | sin dato | sin dato | sin dato | sin dato | sin dato | sin dato |
| Clase y asistencia | |||||||
| % de asistencia CPL1 | 21,9% | 30,0% | sin dato | 21,9% | 11,4% | 67,2% | 28,2% |
| Pico CPL1 | 203 | 148 | sin dato | 203 | 148 | 148* | 113 |
| Asistentes en vivo (hoja Asistencia) | sin dato | sin dato | sin dato | 203 | 148 | 131 | 113 |
| % de asistencia CPL2 | no aplica | no aplica | no aplica | no aplica | no aplica | no aplica | no aplica |
| Ret CPL2 | no aplica | no aplica | no aplica | no aplica | no aplica | no aplica | no aplica |
| % de asistencia CPL3 | no aplica | no aplica | no aplica | no aplica | no aplica | no aplica | no aplica |
| Ret CPL3 | no aplica | no aplica | no aplica | no aplica | no aplica | no aplica | no aplica |
| Lista VIP | |||||||
| Tasa L. VIP / CPL3 | sin dato | sin dato | sin dato | sin dato | sin dato | sin dato | sin dato |
| Entrada L VIP / CPL3 | sin dato | sin dato | sin dato | sin dato | sin dato | sin dato | sin dato |
| Tasa conversión Lista VIP | sin dato | sin dato | sin dato | sin dato | sin dato | sin dato | sin dato |
| Conversión | |||||||
| Ventas totales | sin dato | sin dato | sin dato | 10 | 6 | 4 | 3 |
| Conversión de la lista completa | sin dato | sin dato | sin dato | 1,1% | 0,5% | 2,1% | 0,8% |
| Conversión de asistentes CPL 1 | sin dato | sin dato | sin dato | 4,9% | 4,1% | 3,1% | 2,7% |
| Ticket Producto | sin dato | sin dato | sin dato | $6,35M(USD 2,0K) | $8,00M(USD 2,6K) | $23,07M(USD 7,4K) | $4,07M(USD 1,3K) |
| Facturación | |||||||
| TOTAL Facturado | $293M(USD 94,5K) | $153M(USD 49,3K) | $234M(USD 75,4K) | $63,55M(USD 20,5K) | $48,00M(USD 15,5K) | $92,30M(USD 29,8K) | $12,20M(USD 3,9K) |
| Beneficio bruto (restando publicidad) | $267M(USD 86,1K) | $118M(USD 38,2K) | $215M(USD 69,3K) | $51,96M(USD 16,8K) | $29,50M(USD 9,5K) | sin dato | $10,39M(USD 3,4K) |
| ROAS | 11,2× | 4,5× | 12,5× | 5,5× | 2,6× | sin dato | 6,8× |
| Backend | |||||||
| BACKEND | no aplica | no aplica | no aplica | no aplica | no aplica | no aplica | no aplica |
| Total facturación con Backend | sin dato | sin dato | sin dato | sin dato | sin dato | sin dato | sin dato |
| Total ROAS incluyendo BACKEND | sin dato | sin dato | sin dato | sin dato | sin dato | sin dato | sin dato |
Los tres pasos que sí se pueden medir en cada lanzamiento. Black0826 es una base caliente y no se compara con los de pauta fría.
Variación de WSM0826 (agosto) respecto de julio. Son dos lanzamientos y muestras de 6 a 10 ventas: lectura direccional.
Tabla de KPIs del archivo de julio. No cuadra con los cuatro debriefings: faltan lanzamientos o fuentes.
| Mes | Inversión | Leads | Costo por lead | Facturación | ROAS |
|---|---|---|---|---|---|
| Julio | $26,22M(USD 8,5K) | 1.939 | $13.520(USD 4,36) | $293M(USD 94,5K) | 11,2× |
| Agosto | $34,24M(USD 11,0K) | 2.415 | $14.177(USD 4,57) | $153M(USD 49,3K) | 4,5× |
| Septiembre | $18,62M(USD 6,0K) | 2.396 | $7.769(USD 2,51) | $234M(USD 75,4K) | 12,6× |
Semanas del camino A, el recomendado; la semana 1 empieza el 2 de noviembre. El camino B cambia el orden: ver Plan de acción.
Solo los tres lanzamientos con pauta: julio (Retiro a crédito), WSM0826 (agosto) y Sept-2. Se excluye Black0826, que fue una base caliente sin inversión reportada. Con $31,90M(USD 10,3K) invertidos se facturaron $124M(USD 39,9K): un ROAS de 3,9×.
Facebook frío. La asistencia es conectados en vivo sobre leads. En Sept-2 las ventas de pauta y de correo se superponen, así que su ROAS no es comparable con los otros dos.
| Lanzamiento | Clase | Leads | Inversión | Costo por lead | Asistencia | Lead a venta | Venta por asistente | Ventas | Facturación | ROAS |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Julio · Retiro a crédito | 16 jul | 925 | $11,59M(USD 3,7K) | $12.530(USD 4,04) | 21,9% | 1,1% | 4,9% | 10 | $63,55M(USD 20,5K) | 5,5× |
| Agosto · WSM0826 | 19 ago | 1.300 | $18,50M(USD 6,0K) | $14.233(USD 4,59) | 11,4% | 0,5% | 4,0% | 6 | $48,00M(USD 15,5K) | 2,6× |
| Septiembre · Sept-2 | 30 sep | 400 | $1,81M(USD 583) | $7.287(USD 2,35) | 28,2% | 0,8% | 2,6% | 3 | $12,20M(USD 3,9K) | 6,8× |
Los tres pasos que se pueden medir en cada lanzamiento de pauta.
Las métricas de la plantilla de debriefing que tienen dato en al menos un lanzamiento de pauta. Cursiva azul: calculado por Vessel con los datos del archivo. Sin dato: la plantilla está vacía. * El archivo da pico 148 y 131 asistentes en vivo.
| Métrica | Julio | WSM0826 | Sept-2 |
|---|---|---|---|
| Inversión | |||
| Valor Inversión Total | $11,59M(USD 3,7K) | $18,50M(USD 6,0K) | $1,81M(USD 583) |
| Valor Inversión Captación | $11,59M(USD 3,7K) | $18,50M(USD 6,0K) | $1,81M(USD 583) |
| Valor Inversión Distribución Contenido | $0,00M(USD 0,00) | $0,00M(USD 0,00) | $0,00M(USD 0,00) |
| Captación | |||
| CPL | $12.530(USD 4,04) | $14.233(USD 4,59) | $7.287(USD 2,35) |
| No. de Leads | 925 | 1.300 | 400 |
| Clase y asistencia | |||
| % de asistencia CPL1 | 21,9% | 11,4% | 28,2% |
| Pico CPL1 | 203 | 148 | 113 |
| Asistentes en vivo (hoja Asistencia) | 203 | 148 | 113 |
| Conversión | |||
| Ventas totales | 10 | 6 | 3 |
| Conversión de la lista completa | 1,1% | 0,5% | 0,8% |
| Conversión de asistentes CPL 1 | 4,9% | 4,1% | 2,7% |
| Ticket Producto | $6,35M(USD 2,0K) | $8,00M(USD 2,6K) | $4,07M(USD 1,3K) |
| Facturación | |||
| TOTAL Facturado | $63,55M(USD 20,5K) | $48,00M(USD 15,5K) | $12,20M(USD 3,9K) |
| Beneficio bruto (restando publicidad) | $51,96M(USD 16,8K) | $29,50M(USD 9,5K) | $10,39M(USD 3,4K) |
| ROAS | 5,5× | 2,6× | 6,8× |
Métricas vacías en los tres lanzamientos, por pedir al equipo:
Top creativos de Facebook frío que trae el debriefing de julio y de WSM0826 (Sept-2 no los trae). El costo por lead lo calculó Vessel como inversión sobre leads; el ROAS es de tres a cinco ventas por creativo, por eso es solo direccional.
| Lanzamiento | Creativo | Leads | Inversión | Costo por lead | Ventas | Facturación | ROAS |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Julio | Creativo A | 688 | $6,51M(USD 2,1K) | $9.469(USD 3,05) | 6 | $23,70M(USD 7,6K) | 3,6× |
| Julio | Creativo B | 111 | $1,00M(USD 322) | $8.984(USD 2,90) | 1 | $3,95M(USD 1,3K) | 4,0× |
| Julio | Creativo C | 16 | $0,16M(USD 53) | $10.264(USD 3,31) | 2 | $31,95M(USD 10,3K) | 194,6× |
| WSM0826 | Creativo A | 816 | $9,67M(USD 3,1K) | $11.853(USD 3,82) | 2 | $7,90M(USD 2,5K) | 0,82× |
| WSM0826 | Creativo B | 111 | $3,58M(USD 1,2K) | $32.270(USD 10) | 3 | $35,80M(USD 11,5K) | 10,0× |
Facturación sobre inversión de cada creativo. El Creativo C de julio gastó poco y tuvo dos ventas, por eso sale tan alto.
Lo que dicen los debriefings de pauta.
Cada lanzamiento tiene una pestaña VCP con las respuestas de quienes llenaron el formulario de perfilamiento. Califica quien declara un ingreso mensual de USD 1.001 a 2.000 o de USD 2.001 a 4.000, combinado con cualquier respuesta de experiencia (aprendiendo, acciones, finca raíz o CDTs). Como las cuatro respuestas están incluidas, el filtro efectivo es solo el ingreso. Quedan fuera quienes ganan hasta USD 1.000 y quienes ganan más de USD 4.000.
| Lanzamiento | Leads en la base | Respondieron el formulario | % que respondió | Calificados | % calificados de los que respondieron | % sobre todos los leads |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Julio · WSM0726 | 1.014 | 107 | 10,5% | 48 | 44,9% | 4,7% |
| Agosto · WSM0826 | 1.542 | 116 | 7,5% | 60 | 51,7% | 3,9% |
| Septiembre · Sept-2 | 460 | 12 | 2,6% | 3 | 25,0% | 0,7% |
| Total | 3.016 | 235 | 7,8% | 111 | 47,2% | 3,7% |
Respondió entre el 2,6% y el 10,5% de los leads, y las respuestas de julio cubren solo 3 días (14 al 16 de julio). El porcentaje habla de quienes respondieron, no de toda la lista. Sept-2 tiene solo 12 respuestas: no es concluyente.
Cada lead trae en su enlace de registro el nombre de la campaña, el nombre y el ID del conjunto, el nombre del anuncio y la ubicación. Cruzados por correo con las respuestas, se identifica el origen del 90% de los respondientes. El gasto y los leads salen del Business Manager. El costo por lead calificado es una estimación: el costo por lead dividido entre el porcentaje de calificados de la muestra.
| Lanzamiento | Anuncio | Gasto en Meta | Leads | Costo por lead | Respondieron | Calificados | % calificados | Costo por lead calificado (est.) |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Julio | Invertir cada mes puede sonar bien | $7,38M(USD 2,4K) | 691 | $10.675(USD 3,44) | 77 | 29 | 37,7% | $28.344(USD 9,14) |
| Julio | Una hora de inversión | $2,04M(USD 657) | 132 | $15.419(USD 4,97) | 12 | 8 | 66,7% | $23.129(USD 7,46) |
| Julio | Jubilarte 10 años antes | $0,61M(USD 195) | 54 | $11.218(USD 3,62) | 4 | 4 | 100,0% | $11.218(USD 3,62) |
| Agosto | Sueño Americano | $10,52M(USD 3,4K) | 816 | $12.897(USD 4,16) | 43 | 23 | 53,5% | $24.111(USD 7,78) |
| Agosto | Invertir cada mes puede sonar bien | $3,58M(USD 1,2K) | 360 | $9.950(USD 3,21) | 38 | 19 | 50,0% | $19.900(USD 6,42) |
| Agosto | Tres Perfiles | $1,76M(USD 567) | 140 | $12.559(USD 4,05) | 11 | 6 | 54,5% | $23.025(USD 7,43) |
| Agosto | Finca Raiz | $2,70M(USD 871) | 210 | $12.862(USD 4,15) | 7 | 1 | 14,3% | $90.032(USD 29) |
| Sept-2 | Jubilarte antes | $0,93M(USD 299) | 152 | $6.094(USD 1,97) | 6 | 0 | 0,0% | — |
| Sept-2 | millon de dolares | $0,06M(USD 18) | 14 | $3.941(USD 1,27) | 3 | 1 | 33,3% | $11.822(USD 3,81) |
El ID del conjunto viene del enlace de cada lead y se resuelve exacto en el Business Manager. Dos conjuntos de Sept-2 con unos 163 leads (IDs que terminan en 762) no están en las dos cuentas publicitarias de Investopi a las que hay acceso, así que el gasto de Sept-2 que se ve aquí está incompleto.
| Lanzamiento | Conjunto | Gasto en Meta | Leads | Costo por lead | Respondieron | Calificados | % calificados | Costo por lead calificado (est.) |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Julio | Abierto a ciudades LKL · 120245194027500088 | $1,25M(USD 403) | 179 | $6.987(USD 2,25) | 29 | 16 | 55,2% | $12.664(USD 4,09) |
| Julio | LKL Copia · 120245257970090088 | $2,51M(USD 808) | 259 | $9.677(USD 3,12) | 27 | 10 | 37,0% | $26.127(USD 8,43) |
| Julio | LKL Copia · 120245299566440088 | $2,54M(USD 821) | 217 | $11.726(USD 3,78) | 16 | 5 | 31,2% | $37.522(USD 12) |
| Julio | LKL + Seg (campaña Presup) · 120245192724750088 | $1,86M(USD 600) | 114 | $16.304(USD 5,26) | 12 | 8 | 66,7% | $24.456(USD 7,89) |
| Agosto | LKL 1.2 · 120246055056030088 | $5,30M(USD 1,7K) | 459 | $11.554(USD 3,73) | 24 | 12 | 50,0% | $23.108(USD 7,45) |
| Agosto | LKL · 120245974121460088 | $4,82M(USD 1,6K) | 404 | $11.940(USD 3,85) | 27 | 14 | 51,8% | $23.026(USD 7,43) |
| Agosto | LKL con seg · 120245989846370088 | $3,85M(USD 1,2K) | 318 | $12.102(USD 3,90) | 24 | 8 | 33,3% | $36.305(USD 12) |
| Agosto | LKL · 120246027792090088 | $2,48M(USD 800) | 192 | $12.920(USD 4,17) | 15 | 9 | 60,0% | $21.533(USD 6,95) |
| Agosto | LKL con seg · 120246088942400088 | $1,65M(USD 533) | 124 | $13.318(USD 4,30) | 6 | 3 | 50,0% | $26.636(USD 8,59) |
| Sept-2 | CBO + segm · 120246690094520088 | $0,51M(USD 164) | 88 | $5.791(USD 1,87) | 4 | 0 | 0,0% | — |
| Sept-2 | CBO sin segm · 120246689912770088 | $0,47M(USD 152) | 78 | $6.050(USD 1,95) | 2 | 0 | 0,0% | — |
El VSL trae el mayor volumen de agendas (86,3 por mes) al menor costo ($77K(USD 25)), pero cierra 6,6% de ellas y vende casi solo la entrada, a un ticket de unos $3,99M(USD 1,3K).
Sin medir: leads, costo por lead, llegada al botón, página a agenda, show-up y calificados.
| Mes | Inversión | Agendas | Costo por agenda | Cierres | Cierre | Ticket | Facturación | ROAS |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Julio | $7,24M(USD 2,3K) | 116 | $62K(USD 20) | 9 | 7,8% | $3,85M(USD 1,2K) | $34,65M(USD 11,2K) | 4,8× |
| Agosto | $7,19M(USD 2,3K) | 67 | $107K(USD 35) | 3 | 4,5% | $3,95M(USD 1,3K) | $11,85M(USD 3,8K) | 1,6× |
| Septiembre | $5,57M(USD 1,8K) | 76 | $73K(USD 24) | 5 | 6,6% | $4,16M(USD 1,3K) | $20,80M(USD 6,7K) | 3,7× |
Septiembre fue la agenda más barata de todo el trimestre. No se mide su cierre.
| Mes | Inversión | Agendas | Costo por agenda |
|---|---|---|---|
| Junio | $3,98M(USD 1,3K) | 40 | $100K(USD 32) |
| Julio | $3,62M(USD 1,2K) | 35 | $103K(USD 33) |
| Agosto | $3,04M(USD 979) | 24 | $126K(USD 41) |
| Septiembre | $2,18M(USD 703) | 41 | $53K(USD 17) |
Semanas del camino A, el recomendado; la semana 1 empieza el 2 de noviembre. El camino B cambia el orden: ver Plan de acción.
El Evergreen sostiene el volumen (59,7 agendas por mes), pero el cierre pasó de 9,0% en julio a 1,8% en septiembre, y el ROAS de septiembre quedó en 0,78×.
Julio probablemente incluye una venta de Black: $48,10M(USD 15,5K) con 6 cierres. Show-up y calificados no se miden.
| Mes | Inversión | Registros | Costo por lead | Asistentes | Asistencia | Agendas | Agenda | Cierres | Cierre | Facturación | ROAS |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Julio | $7,38M(USD 2,4K) | 966 | $7.641(USD 2,46) | 512 | 53,0% | 67 | 13,1% | 6 | 9,0% | $48,10M(USD 15,5K) | 6,5× |
| Agosto | $8,55M(USD 2,8K) | 889 | $9.614(USD 3,10) | 465 | 52,3% | 56 | 12,0% | 3 | 5,4% | $11,85M(USD 3,8K) | 1,4× |
| Septiembre | $5,55M(USD 1,8K) | 953 | $5.821(USD 1,88) | 457 | 48,0% | 56 | 12,3% | 1 | 1,8% | $4,30M(USD 1,4K) | 0,78× |
La última etapa es la más débil. El porcentaje es el paso desde la etapa anterior.
Semanas del camino A, el recomendado; la semana 1 empieza el 2 de noviembre. El camino B cambia el orden: ver Plan de acción.
Black es el 65,8% de la facturación. La entrada pierde volumen y el upsell a Black llegó apenas al 4,9%, aunque sube a 11,1% en las cohortes que ya terminaron.
Pauta por venta de entrada: inversión total sobre ventas de entrada. En la hoja original el ticket y la facturación estaban mal calculados; esta tabla está recalculada.
| Mes | Ventas entrada | Facturación entrada | Ventas Black | Facturación Black | Total | Black sobre total | Inversión | Pauta por venta de entrada | ROAS total |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Abril | 16 | $63,55M(USD 20,5K) | 5 | $138M(USD 44,4K) | $201M(USD 64,9K) | 68,4% | $27,13M(USD 8,8K) | $1,70M(USD 547) | 7,4× |
| Mayo | 17 | $69,25M(USD 22,3K) | 9 | $249M(USD 80,3K) | $318M(USD 103K) | 78,2% | $19,41M(USD 6,3K) | $1,14M(USD 368) | 16,4× |
| Junio | 28 | $111M(USD 35,7K) | 3 | $84,00M(USD 27,1K) | $195M(USD 62,8K) | 43,2% | $26,44M(USD 8,5K) | $0,94M(USD 305) | 7,4× |
| Julio | 31 | $123M(USD 39,7K) | 6 | $170M(USD 54,8K) | $293M(USD 94,5K) | 58,0% | $26,22M(USD 8,5K) | $0,85M(USD 273) | 11,2× |
| Agosto | 17 | $67,75M(USD 21,9K) | 3 | $81,00M(USD 26,1K) | $149M(USD 48,0K) | 54,4% | $34,23M(USD 11,0K) | $2,01M(USD 650) | 4,3× |
| Septiembre | 10 | $40,90M(USD 13,2K) | 7 | $193M(USD 62,2K) | $234M(USD 75,4K) | 82,5% | $18,62M(USD 6,0K) | $1,86M(USD 600) | 12,6× |
Porcentaje del cash cobrado. Cuatro plataformas concentran cerca del 90%.
Semanas del camino A, el recomendado; la semana 1 empieza el 2 de noviembre. El camino B cambia el orden: ver Plan de acción.
Antes de decidir la ruta conviene cerrar estas inconsistencias con el equipo de Investopi.
lanzto0926 y los de abril a junio.